Pour vendre son entreprise de paysage en 2026, il faut d’abord objectiver sa valeur à partir d’un EBITDA retraité et de la qualité du chiffre d’affaires, en particulier la part de contrats d’entretien récurrents. Il faut ensuite sécuriser ce que l’acquéreur achète réellement : des équipes stables, des marchés publics et privés transférables, un parc matériel en bon état et une organisation qui ne repose pas uniquement sur le dirigeant. Le marché est porteur et plusieurs groupes consolident le secteur, mais les acheteurs restent sélectifs : une préparation anticipée et un processus confidentiel auprès de plusieurs repreneurs restent la meilleure façon d’obtenir un bon prix.
Article mis à jour le 17 septembre 2026.
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Le marché du paysage en 2026
Selon les derniers chiffres clés de l’Unep – Les Entreprises du Paysage (édition 2024, publiée en novembre 2025), le secteur compte 33 550 entreprises, réalise 8,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires et emploie 140 300 actifs, dont 112 400 salariés. Son chiffre d’affaires a progressé d’environ 60 % depuis 2014.
Le secteur reste très atomisé : 61,5 % des entreprises n’ont aucun salarié et 92 % emploient moins de 10 personnes. Les 15 % d’entreprises de six salariés et plus réalisent plus des trois quarts du chiffre d’affaires. Une entreprise de plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires est donc rare, ce qui explique l’intérêt des consolidateurs.
| Indicateur (2024, source Unep) | Valeur |
|---|---|
| Clientèle de particuliers | 49 % du chiffre d’affaires |
| Clientèle d’entreprises privées | 25,5 % |
| Marchés publics | 24,5 % |
| Création et aménagement | 56 % |
| Entretien | 41,5 % |
| Investissements réalisés | 640 millions d’euros, soit 7,5 % du chiffre d’affaires |
Le baromètre Unep, Val’hor et Agrica publié en février 2026 fait état d’une croissance de 4,5 % au second semestre 2025, portée par l’entretien (+8 %) plus que par la création (+2 %). Les clients privés progressent (+6 % pour les particuliers, +8 % pour les entreprises) tandis que les marchés publics reculent de 3 %. Les professionnels anticipaient +2 % au premier semestre 2026.
Plusieurs tendances de fond pèsent sur l’activité :
- Adaptation au changement climatique : renaturation, désimperméabilisation, gestion de l’eau. Ces projets dépendent des budgets publics (Fonds vert doté de 837 millions d’euros en 2026).
- Zéro phyto : la loi Labbé interdit aux personnes publiques les produits phytosanitaires de synthèse sur les espaces verts, promenades et voiries depuis 2017 ; l’interdiction s’étend depuis le 1er juillet 2022 à de nombreux lieux privés à usage collectif (copropriétés, lieux de travail, cimetières), avec des exceptions. L’entretien, en gestion différenciée, mobilise davantage de main-d’oeuvre.
- Services à la personne : les petits travaux de jardinage chez les particuliers ouvrent droit à un crédit d’impôt de 50 %, dans la limite de 5 000 euros de dépenses par an. Des amendements visant à réduire ce plafond ont été écartés pour 2026, mais le sujet pourrait revenir.
- Main-d’oeuvre : 54 % des entreprises déclaraient en 2024 des difficultés à recruter en CDI. Au second semestre 2025, 27 % des entreprises citaient encore des obstacles au recrutement, et les chefs d’équipe qualifiés restent rares.
L’Unep estime enfin que 8 050 entreprises du paysage seront à transmettre dans les dix ans.
Qui rachète les entreprises du paysage ?
Les groupes spécialisés adossés à des fonds
idverde, détenu par Core Equity Holdings depuis 2018, compte une trentaine d’acquisitions depuis, dont en France SB Paysage (Pays basque, une trentaine de salariés) en 2024. Le Groupe Cap Vert (180 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025 selon CFNEWS) a réalisé 18 acquisitions en cinq ans, dont Joigneaux Paysagiste en décembre 2025 et Raynal, annoncée en mars 2026 ; Gimv a signé en juin 2026 pour succéder à Ambienta au capital.
Les majors du BTP
Spie batignolles paysage (85 millions d’euros de chiffre d’affaires) a repris Mabboux Parcs et Jardins et Les Jardins d’Alizée en 2025, puis ID Jardins en avril 2026. NGE Paysages a racheté en juin 2026 Clarac Espaces Verts, à Pamiers (35 salariés, 6,5 millions d’euros de chiffre d’affaires).
Les autres repreneurs
- Les entreprises régionales du paysage, pour densifier leur territoire.
- Les acteurs de métiers connexes : élagage, infrastructures, propreté, avec des logiques de récurrence proches de la vente d’une entreprise de nettoyage.
- Les fonds small cap et les repreneurs personnes physiques, qui privilégient les entreprises dotées d’un encadrement intermédiaire.
Tous examinent la récurrence du chiffre d’affaires et la capacité de l’entreprise à fonctionner sans son dirigeant.
Combien vaut une entreprise de paysage ?
Il n’existe pas de barème propre au paysage : la valorisation d’une entreprise paysagiste repose sur les méthodes classiques (voir notre page valorisation) :
- La méthode des multiples d’EBITDA, la plus utilisée : un multiple appliqué à un EBITDA retraité et normatif (rémunération du dirigeant, loyers intragroupe, éléments exceptionnels, coût réel du matériel en crédit-bail).
- Les flux de trésorerie actualisés, utiles lorsque les investissements matériels à venir sont lourds.
- L’approche patrimoniale, qui sert de plancher.
À titre de repère général, l’Argos Index situe le multiple médian des transactions européennes du mid-market à 8,8 fois l’EBITDA au premier semestre 2026, avec un écart marqué entre fonds (10,2 fois) et acquéreurs industriels (7,9 fois). CFNEWS estime par ailleurs la valorisation du Groupe Cap Vert à environ 9 fois l’EBITDA. Ces références portent sur des entreprises plus grandes et ne se transposent pas à une PME du paysage. Voir aussi les agrégats financiers clés lors de la cession.
| Facteur | Impact sur la valeur |
|---|---|
| Part élevée de contrats d’entretien pluriannuels | Positif : visibilité et chiffre d’affaires récurrent |
| Forte dépendance aux chantiers de création ou à la promotion immobilière | Négatif : activité cyclique, carnet à renouveler |
| Client ou donneur d’ordre représentant plus d’un quart du chiffre d’affaires | Négatif : risque de concentration, souvent traité par un complément de prix |
| Marchés publics arrivant à échéance à court terme | Négatif : risque de non-renouvellement |
| Encadrement intermédiaire autonome (conducteurs de travaux, chefs d’équipe) | Positif : faible dépendance au dirigeant |
| Qualifications QualiPaysage et références reconnues | Positif : accès aux appels d’offres |
| Parc matériel ancien ou sous-investissement | Négatif : investissements à prévoir, déduits du prix |
Exemple fictif. Une entreprise hypothétique réalise 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, dont 60 % en entretien, et un EBITDA de 950 000 euros, ramené à 900 000 euros après retraitements (rémunération du dirigeant et loyer de sa SCI alignés sur le marché). En retenant, pour les seuls besoins de l’exemple, un multiple de 6 fois, la valeur d’entreprise atteint 5,4 millions d’euros. Avec 1,2 million d’euros de trésorerie et 700 000 euros de dettes financières, crédit-bail compris, le prix des titres ressort à 5,9 millions d’euros, avant ajustement du BFR. Ce multiple est une hypothèse de calcul et non une référence de marché.
Les spécificités d’une cession dans le paysage
Entretien récurrent ou chantiers de création
L’acquéreur distingue les contrats d’entretien pluriannuels des chantiers de création, à regagner chaque année. Présentez le chiffre d’affaires et la marge par activité, par type de client et par durée résiduelle des contrats.
Marchés publics
En cas de cession des titres, la société titulaire des marchés ne change pas : les marchés se poursuivent, sous réserve des clauses éventuelles. En cas de cession du fonds, il faut un avenant de transfert. L’article R. 2194-6 du Code de la commande publique l’autorise lorsque le marché est cédé à la suite d’une restructuration du titulaire, à condition que le nouveau titulaire remplisse les critères de sélection initiaux et que cela n’entraîne pas d’autre modification substantielle. Recensez les échéances à 24 mois.
Qualifications
QualiPaysage, organisme paritaire de la filière, délivre des qualifications pour quatre ans, avec un suivi annuel, souvent demandées en appel d’offres. Vérifiez qu’elles sont à jour et, en cas de cession de fonds, leurs conditions de reprise.
Personnel et convention collective
Les salariés relèvent de la convention collective nationale des entreprises du paysage du 10 octobre 2008 (IDCC 7018), applicable aux entreprises dont l’activité principale relève du code NAF 81.30Z, et de la MSA. L’avenant n° 46 a revalorisé les minima de 1 % au 1er janvier 2026. L’acquéreur examinera le turnover, les apprentis, les heures supplémentaires et les chefs d’équipe clés.
Depuis la loi n° 2026-403 du 26 mai 2026, pour les cessions conclues à compter du 27 juillet 2026, les entreprises de moins de 50 salariés doivent informer leurs salariés au plus tard un mois avant la cession (contre deux mois auparavant). Celles qui disposent d’un CSE, à partir de 50 salariés, procèdent à son information-consultation. Voir notre article sur la communication auprès des salariés.
Matériel et véhicules
Inventoriez tondeuses, broyeurs, mini-pelles et utilitaires avec leur âge, leur mode de financement (propriété, crédit-bail, location) et le plan de renouvellement, électrification du petit matériel comprise.
Saisonnalité et besoin en fonds de roulement
L’activité culmine au printemps et en été et le BFR varie fortement dans l’année. La date de référence et la définition d’un BFR normatif ont un effet direct sur le prix.
Préparer la vente : check-list
- Faire établir une valorisation indépendante à partir d’un EBITDA retraité sur trois exercices.
- Ventiler le chiffre d’affaires par activité (entretien, création, élagage), par type de client et par durée résiduelle des contrats.
- Recenser les marchés publics : dates d’échéance, reconductions, clauses de changement de contrôle ou de cession.
- Réduire la dépendance à un client ou à un donneur d’ordre dominant.
- Structurer l’encadrement et déléguer la relation commerciale et le chiffrage.
- Mettre à jour les qualifications, attestations et références chantiers.
- Inventorier le parc matériel et les contrats de financement.
- Régler les points sociaux (classifications, heures supplémentaires, litiges).
- Anticiper la fiscalité et le sort de l’immobilier.
- Préparer l’information des salariés selon la loi n° 2026-403.
Pour la conduite du processus, voir notre méthode pour vendre son entreprise en 5 étapes.
Les erreurs à éviter
- Vendre sur la base d’une bonne année : un exercice exceptionnel en création ne sera pas retenu comme normatif.
- Laisser vieillir le matériel dans les années précédant la cession : l’acquéreur déduira les investissements différés du prix.
- Négliger les échéances des marchés publics : un marché important perdu pendant la négociation peut remettre le prix en cause.
- Rester l’unique interlocuteur des clients et des collectivités.
- Ne consulter qu’un seul acheteur : sans mise en concurrence, le vendeur perd l’essentiel de son pouvoir de négociation.
- Sous-estimer le BFR saisonnier dans le mécanisme de prix.
- Laisser circuler l’information auprès des équipes ou des concurrents avant d’avoir sécurisé le processus.
Questions fréquentes
Combien vaut une entreprise de paysage ?
Sa valeur dépend avant tout de son EBITDA retraité et du multiple que les acquéreurs sont prêts à appliquer. Ce multiple varie selon la taille, la marge, la part d’entretien récurrent, la diversité des clients et l’autonomie des équipes. Les références de marché publiées concernent surtout des entreprises plus grandes : seule une valorisation individuelle permet d’obtenir une fourchette crédible.
Où trouver une entreprise de paysage à vendre ?
Côté repreneur, les dossiers circulent via les conseils en cession, les experts-comptables, les réseaux de la filière et les plateformes d’annonces, mais les meilleurs sont souvent présentés confidentiellement à quelques acquéreurs. Côté vendeur, une annonce ouverte expose à des fuites auprès des salariés et des clients : une approche ciblée des groupes, entreprises régionales ou fonds est préférable.
Faut-il céder les titres ou le fonds de commerce ?
Pour la reprise d’une entreprise paysagiste, la cession des titres est la plus courante : contrats, marchés et qualifications restent dans la société. La cession du fonds impose de transférer les contrats, dont les marchés publics par avenant.
Quelle fiscalité pour la cession d’une entreprise d’espaces verts ?
La plus-value dépend du régime du cédant ; des dispositifs existent notamment en cas de départ à la retraite ou d’apport des titres à une holding. Voir notre article sur la fiscalité de la vente d’une entreprise.
Le repreneur peut-il exiger que le dirigeant reste après la vente ?
Lors du rachat d’une entreprise d’espaces verts, une période d’accompagnement, parfois liée à un complément de prix, est souvent négociée. Plus l’encadrement est autonome, plus elle peut être courte.
Sources : Unep, chiffres clés 2024 (novembre 2025) et baromètre Unep, Val’hor, Agrica (février 2026) ; INSEE, NAF 81.30Z ; Service-public.gouv.fr (crédit d’impôt, avril 2026) ; Ecophyto Pro (loi Labbé) ; ministère de la Transition écologique (Fonds vert) ; Code de la commande publique, art. R. 2194-6 ; Unep (IDCC 7018) ; Val’hor (QualiPaysage) ; Fidal (loi n° 2026-403) ; In Extenso Finance, Auris Finance, Groupe Cap Vert, CFNEWS, Lyon Entreprises et La Gazette du Midi (opérations citées, Argos Index).
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