Il existe autant de façons de réaliser un Business Plan qu’il existe de PME. Réaliser son Business Plan consiste à rédiger la feuille de route de son entreprise. Ce travail est souvent réalisé dans le cadre de la création d’une société ou de la recherche de fonds auprès d’investisseurs et financeurs, afin de mesurer la maturité et le niveau d’aboutissement du projet.

Pour autant, il ne faudrait pas sous-estimer l’importance du Business Plan lors de son opération financière. Il pourrait être utile et fructueux pour le dirigeant d’une PME de se soumettre à l’exercice de rédaction d’un Business Plan. En effet, il donne une bonne indication de la trajectoire de croissance que la PME devrait prendre grâce aux mesures mises en place. Réaliser un Business Plan, c’est vendre les résultats futurs de sa société.

Bien évidemment, un Business Plan ne se suffira pas à lui-seul. Mais il n’est pas rare de voir des acquéreurs amenés à inclure dans leur prix une survaleur liée à ce potentiel, notamment dans un contexte de processus de vente concurrentiel.

Les prévisions financières d’un Business Plan sont généralement réalisées sur un horizon allant de 3 à 5 ans et incluent : compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, budget prévisionnel de trésorerie, tableau de financement, tableau des investissements, BFR prévisionnel.

Afin d’en faciliter la lecture, ces différents tableaux doivent être commentés, le cédant apportant les explications faisant le lien entre l’historique de l’activité et ces prévisions. À l’issue de cette analyse, l’acquéreur doit pouvoir être en mesure de savoir si le projet est cohérent et en ligne avec ses attentes.